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        賣水之戰

        韓逸茜 2018-05-30

        在我的的組織下,我,陳鴦,田金坤和騰圣浩,用8元批發了12瓶礦泉水,在武嶺頭開始了全新的生活體驗。

        首場失利

        起初,大家都有點不好意思,只是站在礦泉水旁,含蓄地說:“賣礦泉水,二元五一瓶,買一瓶吧……”偶爾小心翼翼地向前幾步,低聲問上一句,人家說不要也就不打擾了,要是言語中有一絲厭煩的氣味,更是嚇得連連后退,好長時間都不敢再在大聲售賣。雖也有人路過時,停下腳步,但都只是湊熱鬧的主兒,只看不買。大家心中頓生心灰意冷之情,之前所有美好幻想似乎都像傾斜的天平一樣,搖擺不定,我都開始懷疑自己的能力了。

        “次戰告捷”

        媽媽看這里沒有“商機”,就建議我們走下臺階,在道旁賣。這條路上的游客最多,我一到人多地方,就立即興奮起來,立刻把之前的失敗拋到腦后,全心全意地當起了“銷售員”。我一看手上沒拿水的人,就直奔過去,微笑著問她(他)要不要礦泉水“阿姨,買一瓶礦泉水吧,解解渴!”她也微笑著回應我:“不用了,謝謝,包里面有。”那我就繼續尋找,就連旅游咨詢的小姐姐都去問過了,反正腿是沒停過,終于,功夫不負有心人,已經有兩位顧客的錢換走了我們的礦泉水了,大家也在我的帶動下,勇敢起來,到處閃動著我們的身影。

        題海戰術

        賣水的成功率隨著它的次數愈發高了起來,我們的方法也各有千秋,再難搞的游客也被我們一網打進。

        田金坤的戰術---死纏爛打

        不管你有沒有水,你就得買,這聽起來好像有點滴耍無賴的意味,但可不要小看了它,田金坤就靠這個賺錢。“叔叔啊,你就買一瓶吧,這很便宜的,只要2。5元啊,我們只是完成老師布置的實踐作業,你就幫幫我們吧!”什么,把老師都扯出來了,博取同情心吧,太強悍了,也許那游客真的被他打動了,也可能是他趕時間,競然買了一瓶,我真是敬佩的五體投地??!

        騰圣浩的戰術---守株待兔

        只見騰圣浩十分淡定一站在原地,手中狼牙棒似地揮舞著礦泉水,口中不急不徐地喊著:“礦泉水兩塊五,礦泉水兩塊五……”嗯,這種推銷方式真是讓人汗顏啊,我不禁為他的營業額擔心起來。你還真別說,還真有這樣的游客。一個小人從口袋里掏出七個硬幣,遞給他,他們就這樣不聲不響地結束了這次交易,你說雷不雷人?

        我的戰術---聲東擊西

        一群正吃著千層餅的游客走過,我立馬跑過,對中間一位大男生:“大哥哥,買一瓶水吧,二元五角一瓶。”他口里含著千層餅,含糊不清地說:“我已經有了。”我跟上他的腳步接著說:“這里旅游景點,水都很貴,我們只要二多,再說你吃千層餅,口很容易渴的。等一會兒喝完了什么辦呀!”他苦笑了幾聲,買了一瓶。這是我用的技倆,轉移話題,說服游客。

        現在只陳的還沒有零的突破,不知道她會作何感想呢。

        收官之戰

        現在只有陳鴦手中還有一瓶礦泉水,我也幫著她推銷起來。

        我索定一個大叔級的人物,上前說了起來。這次,我咬準“實踐”兩字不放,一直強調,他也許是位老師什么的,知道我們是體驗生活后,大加稱贊,要買二瓶,我說只有一瓶了,他就把十塊錢塞到我手里,說不用找了,我連聲道謝。這樣,我把陳鴦手中的一瓶也成功推銷。

        最后統計,我共售八瓶,田金坤三瓶,騰圣洛一瓶,陳鴦一瓶未售,看來交易過都是一場戰斗,錢真不好賺那!

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